人を動かし商品を買ってもらうには2つの未来を見せること

目安時間 14分
プロフィール:毎日朝7時に自宅を出て21時に帰宅する、ブラック企業の営業職!時間がない!!が口癖だったが、唯一の救いはスマホを持っていたこと。スマホを使って副業を開始して1年でたったころには年間50万を稼ぎ出した。

独自で外注化戦略にチャレンジし、試行錯誤を重ねて外注スタッフさん100名以上管理することができるようになりました。そこから自分で書かないkindle書籍の出版方法を確立。現役でブラック企業で働きながら、スマホを使っての外注管理・SNS戦略・Youtubuなどを駆使して展開中。移動の多い営業職なら、時間の使い方さえ工夫できれば、スキマ時間だけで情報発信できちゃいます。

『時間がない』が口癖の私が行っている唯一無二の方法、外部パートナーと連携した仕組化、ゼロに近いぐらい時間がなくても副収入化を実現しました。超忙しい営業職の会社員の僕が『最速で』実績を作るために行った0⇒1戦略の秘密と行動力の出し方《時間管理術》×《仲間と一緒に人生を変える行動力の秘密》を出版中(メルマガ登録で無料購読可能)。情報発信で稼ぐ方法やこれまでのノウハウをメルマガ講座にて無料配信中

 

「頑張ってるのになかなか売上が上がらない!」

「どんなに良いところを推しても商品が売れない!」

 

こんなことでお悩みの方は多いんじゃないでしょうか?

 

でもがむしゃらに頑張っていても成果は出ません。

大事なのは「人を動かす」ことなんです!

 

人を動かせない人が陥る「悪循環」

 

「人を動かす」というのは、

この商品がほしい!」または

この商品を買わないとダメかも…

という気持ちにさせることです。

 

そう聞くと

「だったら商品の良いところをゴリ押しすればいいじゃん!」

「とにかく商品を知ってもらわないと始まらない!」

という半ば根性論みたいな考えになりがちですが、これでは売上は上がりません

 

例えば、ショッピングモールの催事ブースとかにいる

ウォーターサーバーや携帯電話の勧誘。

 

皆が皆そうではありませんが、中にはこっちが歩いてるのにわざわざ追いかけてきて

とか、客引きみたいに執拗に絡まれたことないですか?

 

やってる側はとにかく押せばいいと思っているのかもしれません。

でも正直こっちは家族と楽しく話しながら歩いてたのに、

水を差されてちょっと嫌な気分です。

 

何時間も立って、声をかけて労力をかけてるのに、

「人を動かす」ことが出来ていないから

お客さんは「嫌だなあ」と思うだけで商品に見向きもしない

 

全然売れないからまた何時間も声をかけて…

こんなのどう考えても悪循環ですよね。

 

ブログ運営も同じです。

 

商品を売る記事を書いて広告収入で稼ごう!と思ってたくさん記事を書いても、

「人を動かす」方法が分かっていなければ売上にはつながりません。

 

「いっぱい頑張って書いたのに…何で!?」

ってなると、心が折れて続けられなくなっちゃいます。

 

このように、人を動かす方法を知らないと

時間も労力もいっぱい費やしたのに全然売上にならない!

という状態に陥ってしまうのです。

 

 

人を動かす方法は2つある!

 

「じゃあどうすれば人を動かせるの??」

 

その方法はズバリ2つあります!

 

  • 良い未来を見せる

 

  • 悪い未来を見せる

 

この2つです。

細かく解説していきましょう♪

 

良い未来を見せる

ではまず「良い未来」から見ていきましょう。

「良い未来」を見せるということは、「夢を見せる」ということでもあります。

 

例えば、ブログの勉強題材を販売するとします。

 

その時、こんな「良い未来」を見せられたらどうでしょうか?

 

良い未来

ブログを頑張れば月20万も夢じゃない!!

 

普通月20万稼ごうと思ったら、

どこかの会社の社員になって1日8時間…

あるいはそれ以上働かないといけませんよね?

 

しかも嫌な上司や嫌いな同僚、腹の立つ取引先を相手に、

毎日ストレスと戦いながら…思い出すだけでムカついてきます。

 

でもブログなら、最初こそ勉強する必要はありますが

出来るようになってしまえば

  • 時間が自由に使える!!
  • 嫌な上司や取引先に会わなくて良い!!
  • バンザーイ!

これで今までと同じ、あるいはそれ以上稼げるようになるんだったら

最高じゃないですか!!??

 

いかがでしょうか?

 

こう言われると、

ブログやって社畜辞めたい!

そのために勉強したい!

教材買おうかな!

という気分になってくると思います。

 

これが「良い未来を見せて人を動かす」ということです。

 

悪い未来を見せる

続いて、「悪い未来」を見ていきましょう。

「悪い未来」を見せるというのは、心の中にある「不安」を見せることでもあります。

 

悪い未来

今ブログをやらなければ収入がなくなるかも!?

 

昨今コロナの感染者数が急拡大し、

とうとう1日の新規感染者数が1万人に達してしまいました。

 

あなたの仕事も、コロナのせいでいつなくなってしまうか分かりません。

仕事を失ったら、あなたの収入はゼロになる可能性もあります。

 

失業して収入がなくなってしまえば

  • 貯金を切り崩して生活しなくてはならない
  • 家族がいれば家族ごと路頭に迷う可能性がある
  • 感染リスクを冒して転職活動しなければならない
  • そうなると家族も感染リスクに晒されることになる

特に都会の方は病院や療養所になかなか入れなくて、

自宅療養せざるを得ないと聞きます。

 

お金だけでなく感染リスクまであるかも…なんて絶対嫌ですよね。

 

こんな時、もしブログをしていれば失業しても収入を得られたかもしれません。

ブログ収入で生活出来るところまで頑張っていれば、

こんなことにならずに済んだかもしれませんよね。

 

どうでしょうか?

 

ブログ始めないとダメかも!?

今から急いで勉強しないと!

教材買おうかな!

みたいな気持ちになってくるんじゃないでしょうか?

 

これが「悪い未来を見せて人を動かす」ということです。

 

あなたがマスクを売りたい場合

 

ではより分かりやすいように、

もっともっと生活に密着した例を挙げてみましょう。

 

例えば「マスクを売りたい場合」を想定してみます。

 

マスクを売りたい場合

マスクをつけていないと、

コロナに感染するリスクがグンと上がりますよね。

 

さらにコロナに感染すると、

最悪の場合死亡するリスクもあります。

 

現在コロナの感染者は1日1万人にものぼっています。

 

それだけ感染リスクの高い社会で、マスクなしで生活することは

あなたやあなたの大切な人を危険にさらすことに他なりません

 

と、いう感じで「未来への不安」を見せます。

すると相手は不安になってマスクを買ってくれる…というわけです。

 

人を動かせる人の「好循環」

 

ここまで「人を動かす」方法として、

「良い未来を見せる」「悪い未来を見せる」をご紹介してきました。

 

この方法を知っておけば

より少ない時間・労力で商品を売ることができるので、

  • 何時間もショッピングモールに立たなくて済む
  • 頑張ったのに売れない!と悩まなくて済む

というわけです。

 

少ない時間・労力で商品が売れれば、

余った分は他のことに好きに使えるようになります。

 

会社勤めの方は普段なかなかできない業務に入れるし、

何なら皆がヒイヒイ働いてるそばで

定時で帰らせていただきまーす!!

なんてこともできちゃいます。

 

さらにこれがブログ運営であれば、

「自分が書いた記事が知らない間に稼いでくれる」という

状態を作り出すことができるので

  • 好きな時に寝て好きな時に起きる生活ができる!
  • お金も時間も気にせず生活できる!
  • 家族や友人との時間を優先できる!
  • 休みたい時はゴロゴロ休める!
  • コロナ感染リスクに晒されず暮らせる!

こんな生活が手に入っちゃうかもしれません。

 

さらに大事なのは「信用」である

 

最後に、商品を売るためにもう1つ、もっと大事なことをお話します。

 

それは「信用」です。

 

「信用なんて簡単に作れるものじゃないでしょ?」

確かにそうです。

 

ですがこれは裏を返せば、

信用さえあれば商品は売れるようになる

ということでもあるんです!

 

単純接触効果とは?

 

「信用」を作り出すために効果的なのが単純接触効果です。

 

単純接触効果とは、

毎日見ている人、毎日会っている人を信用しやすくなる効果のことです。

 

かくいう私も、毎日Twitterを更新していますが

これも単純接触効果を狙ったものです。

 

毎日更新するということは、

フォロワーさんのタイムラインに毎日私のツイートが表示されるということです。

 

こうすることで、フォロワーさんにとって私は

毎日見ている人になり、信用が生まれやすくなるのです。

 

芸能人のギャラが高い理由

「信用」が売上につながる最も良い例は芸能人です。

 

芸能人ってすっごいギャラが高いですよね。

週刊誌とかにも「番組1本のギャラは数百万」「帯番組で数千万円」

とか何とかとんでもない数字が出てきます。

 

「ニコニコして美味しいもの食べたりしてるだけで何でこんなもらえるの!?」

なんて思ったりもしますが、

芸能人のギャラがこんなにも高いのはひとえに「信用度が高い」からです。

 

人気の芸能人は日夜テレビに出ていますよね。

つまり、私達視聴者にとっては「毎日見ている人」です。

 

そんな人がCMに出て商品をオススメしていたら多くの人は

「この人がすすめるなら良いものなのかな?」

と思い、商品を買うのです。

 

要するに、芸能人のギャラが高いのは

芸能人(信用度の高い人)を起用すれば何でも売れるから

ということなんです!

 

まとめ

 

では要点をまとめましょう!

まとめ

  • 人を動かせないと商品は売れない!
  • 人を動かすには「良い未来を見せる」「悪い未来を見せる」が重要
  • さらに大事なのは「信用」を勝ち取ること
  • 信用を勝ち取るには「単純接触効果」を狙おう

 

商品を売るのに大切なのはこれらの方法を「知っているかどうか」です。

知ってしまえばこっちのもの!

早速「人を動かす」方法を実践して売上を伸ばしましょう♪

 

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